于传承中创新，致力打造高端家装五金品牌 ——专访德国库勒五金总经理丁振伟先生

"

“KLA”寓意打造一个顶级奢华的家装品牌。追溯库勒本源，它源于德国的一家木材机械集团属下五金企业，在历史的长河中已经走过八十五年的风雨历程。2017年，库勒正式进入中国市场，仅三年的发展，便在中国市场闯出了一片天地。

也许我们会好奇：库勒是如何将“德国品质”与“本土化”完美融合，在中国五金市场迅速从一颗小小的种子成长为参天大树？下面，跟随广东省门窗协会走进德国库勒五金有限公司，听总经理丁振伟先生（简称“丁总”）讲述库勒如何于传承中创新，为消费者提供安全、耐用、舒适的五金产品。

提到品质，很多企业都会讲“工匠精神”，而德国制造可谓是高品质的代名词。库勒品牌源于德国，传承工匠精神，坚守德国品质，对每件产品力求尽善尽美。

当然，海外品牌在进入中国市场的过程中，都会面临本土化的问题，库勒能有今日之成就非一朝一夕之事，这期间遇到了很多难题，在克服本土化的困境中做了全方面战略布局。

“针对中国市场，国外品牌在结构、工艺、设计方面较为单一，远不能满足国内消费者多样化的需求。”据丁总介绍，库勒进入中国市场时曾遇到过不少难题，就表面处理而言，国外以电解铝工艺为主，国内以氧化工艺为主，这两个工艺在设备、工艺流程、原材料标准存在很大的差别。另外因国外的锻造技术在中国还不是很成熟，在原材料的选材、材质标准方面会出现表面不达标现象。

▲德国库勒五金总经理丁振伟先生

针对本土化带来的问题，库勒团队对中国市场作了深入调研考察，在设备、生产工艺、外观设计、性能、表面处理等方面做出了相应的改变和升级，通过持续创新研发多个系列产品，以满足中国不同区域市场，不同群体的消费需求。经过几年的磨合，凭借优异的品质、特色化的产品，库勒品牌逐渐得到中国消费者的喜爱，在行业树立了良好口碑。

▲德国库勒五金展厅

据了解，一直以来，库勒都紧抓消费需求方向，采取个性化定制配套，致力于为满足门窗企业不同需求而努力，可以说，创新是库勒的生命源泉。

如执手表面处理技术，采用欧洲最新设备，深度电解工艺，纹身着色原理，使颜色质保十年不褪，解决了门窗界一大难题。如针对门窗安全事件问题，铰链经过防坠落功能改良升级，安全性能得到了大大的提高，同时也申请了专利。再如针对本次疫情，防菌系列产品采用挂勾式设计，同时沿用铆钉连接方式，方便消毒除菌。

“我们无法掌控市场，但要尽可能地去顺应市场发展趋势，将产品做专、做精，用创新创造市场。”丁总谈到，“未来，库勒将进一步加强新产品的研发，打造安全、耐用、舒适的五金精品。”

谈到疫情后门窗行业的发展动向，丁总表示，疫情是对门窗界的一次系统性大考验，正是企业审视自我，修炼内功，提升产品力的时刻。只有未雨绸缪，及时采取多种措施，才能立于不败之地。

丁总还提到，2020年是门窗与五金走向分水岭的阶段，价格战已经打响，我们必须勇敢投入到价格战中，但要选对方向，精准定位，切勿盲目跟风，扰乱市场规则与秩序。价格战没有真正的赢家，质量才是企业生存的本质，大家要挑起重任，努力消掉价格战所产生的负面影响，共同维护门窗市场的良性发展。

"